Financement des ventes

BNP Paribas Leasing Solutions présente des modèles de financement partenaires et de captive. Cette source décrit les mécanismes, sans établir un partenariat avec Elizza. Pour préparer votre organisation, consultez notre dossier sur les captives de financement. Source consultée le 6 septembre 2026.

• Présenter une alternative au paiement comptant pour les clients éligibles.
• Intégrer un loyer indicatif aux devis, sous réserve d’accord du financeur.
• Organiser le paiement du fournisseur et le suivi des dossiers avec le bailleur.
• Préparer les renouvellements selon les besoins du client.
• Étudier les services finançables avec le partenaire : leur inclusion n’est pas automatique.

Le client peut étaler le paiement de son équipement. Il doit comparer les versements initiaux, les loyers, les frais, les garanties et les conditions de sortie avec un achat ou un crédit. Le renouvellement, la déduction fiscale et le financement sans apport dépendent du contrat et de sa situation.

1. Cadrage : matériels, montants, durées, profils de clients, volume attendu.
2. Accord-cadre avec le partenaire financier : conditions, process de validation, délais de règlement, cas d'occasion.
3. Outils : grille de coefficients de loyer, simulateur, mention du loyer sur le devis, signature électronique.
4. Formation des commerciaux : présenter le loyer, traiter les objections, transmettre les dossiers.
5. Suivi : taux d'acceptation, délais, renouvellements, reporting.

Machines industrielles et robots, engins et poids lourds, matériel médical et dentaire, cuisines professionnelles, informatique et logiciels, photovoltaïque et bornes de recharge, fitness, sécurité, impression et audiovisuel, mobilier et agencement. Partout où le client met en regard un investissement et un revenu mensuel.

Le bailleur décide de l’acceptation du client et porte les obligations du financement. Le fournisseur reste responsable de la conformité, de la livraison et des services promis. Des recours, garanties ou engagements de reprise peuvent lui incomber selon l’accord. Le paiement intervient selon les conditions convenues ; la signature d’un procès-verbal ne dispense pas de vérifier la livraison réelle.

Les licences et abonnements pluriannuels facturés d'avance se financent en location financière ; l'éditeur encaisse la totalité à la mise en service au lieu d'étaler ses revenus, et le client paie un loyer. L'intégration et la formation sont incluses. C'est un levier de trésorerie important pour les éditeurs en croissance.